木門業(yè)前景好 三策略讓企業(yè)“笑傲”市場
我國木門業(yè)雖然面臨諸多困境和發(fā)展問題，但也相應(yīng)具有很多有利條件，即逐步規(guī)范的行業(yè)政策、巨大的市場需求、豐富的原材料資源、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢……中天達(dá)門業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，我國木門業(yè)仍將有很好的發(fā)展前景，木門企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備，開創(chuàng)木門消費(fèi)的品牌時代。
一個品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)木門，也可能會衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售冠軍。
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個性化消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)。消費(fèi)者最終會成為木門市場的“主人”。在這樣的情況下，只有想消費(fèi)者之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰。
當(dāng)前，木門企業(yè)切忌因眼前的市場疲軟而做出一些有損企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的事情，否則將會被淘汰出局。無論是新企業(yè)還是經(jīng)營多年的品牌木門企業(yè)，都要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
強(qiáng)勢品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績，能夠創(chuàng)造藍(lán)海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。面對不利局面，木門企業(yè)該如何鎖定勝局?
目標(biāo)定位
不要企圖在很短的時間內(nèi)能占領(lǐng)市場，成為木門市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態(tài)，分化木門市場，爭取先成為木門市場的冠軍，改變市場格局，引領(lǐng)木門市場的發(fā)展。
持久專注
目前，我國大部分木門企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇木門作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭當(dāng)木門行業(yè)領(lǐng)軍者。一個品牌就是一個品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做木門，又做地板，或者其他衍生產(chǎn)品。現(xiàn)代營銷戰(zhàn)實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產(chǎn)品，將會降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。
重點(diǎn)推廣
一個品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)木門，也可能會衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售冠軍。
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